成功八步

前言：
成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。
“没有人愿意搭乘一辆到达不了目的地的列车，你要想迅速起步，你要先接受系统所教授的营销技巧，这些技巧都是成功者经验的结晶，是被长时间验证的，是行之有效的成功模式，对这个模式你要充满信心。虽然你在刚刚接触到它时，你并不能全部理解它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。

在学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：
一、    成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓时。
二、    成功八步是一个不断重复，周而复始的周期性行为，当你做第一步时，就要准备好地二步，让上一步自动带动下一步，让他向急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在中间停顿，这一点要引起你的特别重视。
三、    如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：
1.）热情洋溢；有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情和承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
2.）积极参与；每天看让你积极的书，听让你积极的讲座，以保持积极的心态，积极参加各种会议，力争逢会必到。
3.）充满快乐；这是世界上最美好的事业，每当你想起它，你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作，所以你要快乐起来，你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者为伍，让成功带动成功，所以，你一定要成功！
总结：积极的四个要素：热情、参与、快乐、追求成功。

深入理解      努力实践      循环往复      永续发展
                
第一步  梦想
    
梦想 是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求，就是你迫不及待想实现的东西，它能激发你的潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造出来的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果。
一、人梦想得到的八个方面：
1.健康对生命的维护
2.食物
3.睡眠
4.金钱和金钱所能买到的
5.未来生活的保障
6.性满足、爱和被爱
7.子女的幸福
8.被尊重并渴望得到影响力和权利
二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%，但很可惜，很多人并不知道他在生活中究竟要什么？
举例：你为一对夫妻做咨询，问他们最想得到的10个梦想是什么？并让他们写下来。他们一般写不出或者写的很空洞。（如：我想要很多的钱；你问他要多少？回答：越多越好等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议二：请把你想要的一定写下来。要视觉化、数字化、什么时候要，怎么样来实现？
建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。
三.经济独立，意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或者根本不能实现。
分析人一生中在物质方面最需要什么？
1.以一家五口为例（父母、夫妻、孩子）：
房子----------------------------------80万
医疗保险------------------------------50万
子女教育和抚养------------------------50万（出国深造）
汽车----------------------------------30万一辆  一辈子3辆90万
赡养父母------------------------------20万
投资或存款----------------------------200万
每月生活费用--------------------------5千元/月 x 40年=240万
旅游----------------------------------2万/年 x  20年=40万 
总计金额==============================770万
2.计算一生中的收入，以工薪收入为例：月收入/ ；年收入/； 还能工作多少年？挣多少钱？够不够？
四.经济独立，怎样实现？
介绍罗伯特•清崎的故事，以及其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》、《财富自由之路》。介绍四个象限和清崎的观点。
穷爸爸：你要好好学习，然后上大学，毕业以后，你要找份好工，做一个有能力的人，投资是有风险的。（为钱工作）。
富爸爸：你要好好学习，然后上大学，毕业以后你要建立自己的企业，去雇佣那些有能力的人，投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险，你一定要拥有个人事
业。（让钱（投资）为你工作）。
                                    工薪族  |  企业主
                                 -----------|-----------
                                  自由职业者|  投资者 
五.最好的个人创业机会；
1.低起步费用：因为你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
2.不需要雇员：因为你还不懂得人力资源的管理。
3.不需要设立店铺：直销是趋势，电子商务e化直消是趋势中的趋势，很多的中间环节将退出历史舞台。
4.不需要进货、不需要屯货、不需要卖货。
5.没有人、财、物、进、产、存、销各个环节的头痛事。
6.有良师益友的指导和支持系统的配合：你没有过多的经验和能力，你需要有比你更高明的人来指导你。
7.对经济危机有免疫力：任何时候生活日用品都是一个国家的优先项目，每个人、每个家庭、每个企业都需要，而且我们的事业是可以继承和转让的。
                 
第二步  承诺

成功在于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己和家人的命运，你立志要改变众多人的命运，你就必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。
一.承诺的三个等级：
•试试看：根本不会成功。
•尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
•全力以赴：意味着不惜一切代价；意味着永不言败、永不放弃。                  意味着在2--5年，始终如一，匀速发展。（注意：开始就全职，并不意味着全力以赴）
二.承诺要学习、改变、创业：
1.学习：
•有归零和空杯的心态，相信系统和相信咨询线。
•每天一定要看15分钟的书，每天上网听一个小时的讲座。参加所有的网上会议。
•逢会必到、逢到必记、逢记必会。
2.改变：
•改变旧观念：改变自己旧有的，失败的思考方式。
•改变自己：而不是试图改变别人。
•改变旧形象：建立专业的、成功者的形象。
•改变旧习惯：消极的、无助你成功的习惯（争执、懒惰、缺少自信心、打麻将、喝酒、看电视等）
3.创业：
•你一定要拥有自己的事业
•你一定要成为改变自己和家庭命运的人（做为穷人的后代你无怨无悔，做为富人的祖先你当仁不让）。
•你一定坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示。（我一定做得到。没有人能够想象出我的未来有多么的辉煌）。
三.做必要的投资（工欲善其事、必先利其器）
•电脑、视频、移动硬盘、耳麦（最基本的）；
•笔记本、名片、专业的展业册、专业化的服装；
•有条件的时候，打印机，投影仪等相关的东西。
四.承诺立即投入巨大的行动，并坚持努力做三年：
•一年得其要领，三年必有所成，任何事业的成功都是需要时间的积累。只有目标导向，立即不断的行动，业绩才会持续稳定的上升。
•立即为新人制定30天的行动计划，工作安排，希望他照着做。
•你走进通和并不重要，重要的是通和是不是真正地走进到你的心里。
•起而行胜于坐而思，你要行动、行动、立即行动，现在就去行动。不断地朝着你的目标冲刺、冲刺！

第三步：列名单
    
在网络营销这个生意中，人际和时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一.列名单的三个原则：
1.不要做判官：预先判定谁会做谁不会做。
•将你认识的人，一定先写下来，在你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中，你要找的和最该推荐的。
•将最优秀的人，首先写在你的名单表上，先推荐优秀的人，将会节省你许多的时间。相信优秀的人，他们的理解能力决不会比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
•启动贵在神速，新人加入后，立即要一个20--30人的名单，上级要为他做个名单分析。
2.名单越大越好：
•不要死盯着一个人，每当想起来一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名单。
•尽快列一个100--300人的名单，并始终让名单保持在300人左右。每月/整理一次名单。
3.名单不要丢失，并要不断补充：
•每当想起一个老朋友，或者结识一个新朋友，要尽快写在名单表上，把本地和外地的人写在两个名单表上，千万不要把名单表丢失了。最好有一个备份。
二.你认识谁？
1.两种列名单的方式：
*用分类法列出名单
•亲友（先亲后疏）；      •邻居（先近后远）；
•校友（同学通信录）      •同事和朋友
•一面之交和新结识的朋友
*按相识原因和职业列出名单：
•小、中、大学的同学；  •你的所有的亲戚；      •业务上来往的朋友；
•孩子的老师；          •现在和过去的邻居；    •坐车和旅游结识的朋友
•逛店认识的老板和营业员
2.结识陌生人---人脉的最大来源
*每天留意结交新朋友，（让它成为习惯）。
a.    主动点头、微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立关系。
b.    总把陌生人看成未来的合作伙伴，有机会就主动出击：form沟通，找需求。
c.    时机成熟，立即进行专业化的自我介绍，导入讲计划。
*不断地逛逛同一个地方，光顾同一家餐厅和商店，同那里的人建立起融洽的关系。
a.    人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）---建立关系（关心别人）---相互信任（帮助别人）。
b.    三不三多：不批评、不抱怨、不指责，多赞美、多鼓励、多表扬。用热情感染你身边的人，你要不挺地做，保持积极的心态。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他们展示创业机会。
三.如何使用名单表：
•先列一个20—30人的名单，然后跟上级介绍要约的新人的情况，立即计划进行邀约。
•然后再列一个100—300人的名单。
•认真填写名单表上的各项内容：
需求：新人需不需要机会。
经济；实际收入情况（注意有的老板还不如工薪族呢---破产者）
影响力：新人的人际关系、人品和其他综合能力。
能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力。
•名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分的分数高低要适中，因为你要和新人做比较。
•要在策略栏中注明推荐策略
•名单中的星级要填好，这样容易一目了然。

第四步：邀约

列名单不是目的，目的是将一个新人推荐到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这个事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是因为约不出人来，问题一般在没有用正确的方法邀约。
1.    邀约的种类：
•电话邀约：是最常用的方式，对于新人非常适用。
•面对面邀约
•可以推崇成功人士，讲他们的故事（故事最能打动人）
•可以从你使用通和产品的感受入手。
•可以直接谈，在你的功力足够的情况下。
•电子邮件、网上邀约。
2.    邀约的三个原则：
•高姿态、兴奋度：
你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个好的、难得的机会。切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
在电话中避免使用“不见不散，我会一直等你的”而应该说“你一定要守时，我只能在6：35到6：55分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
•兴奋度表现在：你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。并且每次打电话都要保持高度的兴奋，养成习惯。
•三不谈、并要快：
在电话中，不谈公司、制度和产品，邀约就是邀约，不是讲计划，电话一定要控制在两分钟之内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，在电话中一旦和对方确定好时间和地点以后，立即挂断电话，结束邀约。
引发对方的好奇心，是最行之有效的办法，邀约时候一定少讲，要讲，你也只能让他感到你要给他提供的是一个非常好的机会或者是一个非常好的信息，或者介绍一些成功的人士与他相识，或者给他提供一个非常好的学习环境。
•专业化、多推崇；
在开始建造你的生意时，专业化的邀约队你来说至关重要，最好多咨询上级，并要看上级是怎么邀约的。
注意：不要乞求别人来：“给我一个面子，你一定要来啊 ”；
不要强迫别人来：“你必须来，不来不行”；
不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来吧”；
多推崇：平时多推崇一些好的书，和学习的感受，或者成功人士的故事，到时候邀约新人参加会议就容易多了。
3.建议开始的时候使用“台词邀约卡”：
•伟大的营销员只有一套说词，并且要千锤百炼。
在学习进行邀约时，虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考，你不需要死记硬背，但是要掌握其中的精髓，特别是一些关键用句。
对新人来讲，拿着“台词”照着念，都好过你不专业的邀约，在这一点上，已经屡试不爽。可以跟你的上级和家人事先多模拟几遍打电话的情景。这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
•三种台词邀约卡：
[[熟人邀约]]
你好，是张伟吗？我是黎明，“是的”。我正在赶时间，不过我有件很重要的事情，我要找你好好谈谈，“什么事情”。是跟你谈一个非常好的项目。“什么项目”。我现在很忙，在电话里三言两句也说不清楚，再说我还有一些资料要让你看，你是今天晚上有时间还是明天有时间，我们聚一聚，好好谈谈，最好和你太太一起来，这对你们很重要哦！

[[一面之交]]
你好，是张伟吗？我是黎明，“是的”。你还记得我吗？上次在去北京车上我们见过面的，你当时给我留下了非常深刻的印象，这次我给你打电话是这么回事，我是中国通和市场部的市场顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想起了你，你有兴趣吗？“什么生意？”是一个很好的生意，是有关电子商务网络的生意，在电话里三言两句也说不清楚，并且我还有资料给你看，我今晚和明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？

[[第三者邀约]]
你好，是张伟吗？张先生吗？“是的，我是”。我是黎明，我们还没有见过面，是王强向我介绍了你，“有什么事情”。是这么回事：我是中国通和市场部的市场顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，王强向我提起了你，他说你很优秀，“过奖了，你有什么需要我做的吗？”。我不知道你有没有一个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，
“谈什么”是一个很好的项目，是关于电子商务网络的项目，在电话里面三言两句也说不清楚，并且我还有一些资料要给你看，我今天晚上或明天上午有些空余的时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？
以上的邀约都要用二选一法则确定好时间、地点，并要给对方留下你的
电话。
4.邀约应该注意的事项：
•学习：先向上级咨询如何来邀约。
•尽量快：两分钟邀约完毕，对方问你问题，你可以反问他，不要说得太多。
•要兴奋：让对方明显地感到你的兴奋度，积极快乐的态度。
•说清楚：一定要将邀约的时间和地点确定清楚。
•二选一：安排两个不同的时间，让新人确定一个。
•别迟疑：你要勇敢的打电话给他人，一旦开始之后，你会发现这个环节是极有兴趣的一个环节。
•找指导：你如果跟别人沟通有困难，或者打了5-6个电话他们都拒绝你，你不要死缠烂打，你要暂时停止邀约，讲此向你的上级反映，以得到指导。

第五步：讲计划

讲计划是行动圈中的第三步，是最高点，最关键的一步。网络营销实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划是你今后在推荐工作中，要做的最重要的和占用时间最多的工作。
我们的工作就是：讲计划、讲计划、讲计划，每一天、每一天、每一天。
1.    会议的组织：
•种类：
a.一对一：最方便最灵活的方式，它易于沟通，容易找到对方的需求，回答异议透彻。
b.家庭聚会：最具生产力的方式，易于回答异议和做abc工作法，它是你成为培训专家的第一战场。
c.    公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人。
•家庭聚会的组织：
a.一个星期两次家庭聚会：
邀约新人时，可让他在二选一中确定到会时间。家庭聚会容易让你迅速起步，可在最短的时间内向你的上级学习。在最短的时间内让你的亲友知道你已开始做一个生意，这样好过时间间隔过长，会使你的亲友误传、误解你的选择。
b.会前准备：
要征得家人的同意，提前24—48小时向新人发出邀请，最好通过电话邀约，这样可以尽量避免回答问题，因为他们在会上可以得到满意答复。专业化的形象，端庄、大方，房间干净、舒适、排除外界干扰。
d.    主持会议：
制造轻松气氛，与早来的人闲谈聊天，也可以把新人介绍给你的上级。不要提及迟到和没来的人，会议要准时召开。
主人开场白：
各位朋友，大家晚上好，我和我的太太（先生）刚刚开始建立一项我们认为很棒的生意，我们对它的发展前景感到很兴奋，今天想给大家分享一下，但是我们对这个生意的推广计划掌握的还不够好，因此，我们请来了一位老师，他叫****先生，他是中国通和的市场顾问，他在这个生意中做得很成功，经验很丰富，他平时非常的忙，今天，他能来这里给大家做一个多小时的讲解，我们夫妻感到非常的荣幸，我相信你们听了之后就会理解我们为什么会这么兴奋了，在会议开始前，我想先向大家提几个请求：
---会议期间男仕尽量不要吸烟（如果人多的话）。
---请把手机关闭或者打到振动位置（注意带头做这个动作）。
---会议期间尽量不要打断王老师的讲话，有问题会后可请老师解答。
切记：会议主持人要全程聆听；不要插话和走动；要做好笔记。
•会议流程：
---主人介绍和推崇主讲人出场；
---主讲人讲计划；
---主人对主讲人再次表示感谢。
---会后跟进，回答异议，借出资料。
•会后总结：
---上级一定要肯定主人做得好，不足的部分，上级应说：我给你们提几个建议，以便今后改进……。
---收拾工具，记录借出资料的情况。
---主人与上级制定跟进新人的具体策略，落实到人。
---确定下次家庭聚会的时间、以及确定主讲人和具体工作分工。
2.讲计划的三个原则：
•量永远比质重要（做行动者）
•姿态比说服重要：永远是下一个。
•对方的需求比你的需求重要；找到对方的梦想、需求、就抓住了启动新人的根本。

第六步：跟进

跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称为“临门一脚”。
跟进的关键在于：
•自信力（自信、热情、坚定、执著）
•沟通能力（回答异议的功力）
•影响力（造梦能力）
•把握时机的能力（望、闻、问、切：一剑封喉）
1.跟进新人：
•讲完计划，要在48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期；
•不要让新人把问题带走，做好回答异议工作；
•abc工作法，利用成功人士的经验和影响力。做abc时你不要插嘴，打断新人与上级的谈话。
•激励和赞美新人，建立他们的信心。
•适当泼冷水，不让新人回去做大喇叭。
•借出资料，约定下次见面的时间；
•切记；激励、激励、再激励。
2.启动新人：
•新人有兴趣时，紧接着谈注册的事情；
•推崇会议，最好邀他参加中心会议；
•做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）了解新人最好的方式；
•教授新人八步，带他立即进入行动圈，特别是让新人列名单、背计划；
•言传身教，一切做给新人看，有条件的，在近距离让新人跟随；
•建立紧密的个人关系，新人启动时，你每天保持2—3个电话沟通，帮助新人工作；
3.跟进中的一对一沟通；
•善于倾听，决不争辩，先认同、后解释；（倾听25%、提问25%、回答25%；倾听时，微笑、点头、做记录；回答异议要专业，特别要绕开容易引起争论的话题；
•情论重于理论，要心对心的沟通，讲理论不如讲身边人的故事，讲身边人的故事不如讲自己亲身经历的故事；
•赞美永远是人际关系中第一通行证；
•找需求是造梦的核心，你的真诚和关怀可令对方打开心门，对方提问，对方提问你要认真倾听，并做好笔记。form沟通，找到对方需求。
•激励、激励、再激励是有效的启动。（启动核心—造梦—找需求—聊天），帮助他战胜恐，建立自信，告诉他人不成功的三个原因：恐惧、懒惰、坏习惯。训练他尽快上台讲话，尽快让他上台讲课。让他一定多听演讲，多看书，多参加会议。
4.跟进中你讲遇到的三种人：
•放弃者（他不做这个生意），让他介绍需要这个生意的朋友。切记：不是所有人都是需要这个生意的，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。
•载体：对自己能力有怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在干中不断提升自己的能力。对人际、能力、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可以帮助他做深度工作。不要忽视载体式的人物，今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
•领导人：你要找到有“魔力”的领导人，只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。你要和这种领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是未来的成功者。

第七步：检查进度（咨询与沟通）
  
在这个生意中，你的推荐人组成了你在这个生意中的咨询线，你将在他们那里得到力量、咨询和策略。一定要相信他们，推崇他们，复制他们，所教授你的成功模式，并要保持咨询的完整性。
  切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。
    你要想建立稳定庞大的个人事业，你就要不断的、定期的向你的上级咨询和与你的下级沟通。定期和不定期的咨询过程，我们就叫检查进度。
一、检查进度的重要性：
•有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率。
•有利于复制系统的成功模式，不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
•有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力。
二、检查进度三个原则：
1、定期定时咨询，每周至少要咨询一次。下级主动给上级打电话。
2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询。最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的业务紧密相关。尽量不要越级咨询，这样不易管理，因为上级的上级一般不了解你的具体业务情况。并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，再则，此种做法也不易在团队中复制。
虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但是旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运做的原则。 
3、承诺是相互的，承诺是要兑现的：
•信守承诺是建立信任的基石，言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间，长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
•承诺是相互的，你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的就不要承诺，承诺的就一定要兑现，承诺就是板上钉钉的事情。
三、六分钟诊听法：
1.用两分钟检查下级为什么做这个生意？
•对新人：问他为什么做这个生意？理由是什么？
•对领导人：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标后，再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：
2.再用四分钟检查他在行动圈工作中的情况，包括他和团队的情况：
•还有没有名单
•邀约成功率是多少
•讲计划的次数和效果如何
•跟进情况如何
哪一个有问题，就为他做那方面的指导。
四.咨询中三个重要的指标
在咨询过程中，你要咨询和落实三个重要指标：
•个人和团队购买电脑的人数
•个人和团队参加会议的人数（is课堂  呱呱会议），特别是参加大型招商会会议的人数。
•个人和团队讲计划的次数以及效果。

第八步：复制

你可以切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知讲要收获多少个苹果，网络营销的精髓在于它的复制性、倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
一.、迅速教授（教练比教师更重要）
切记：不论你已经学到和领悟到八步的精髓有多少，只要你能迅速教授你小组成员你所知道的。这已经足够了，要知道带有经验的教育是最有效、最有意义的教育。
团队教育贵在神速，快、快、快！！教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。抓住每一个机会，传授八步。如一对一、培训会中。
二、做行动者：
•你要知道幻想毫无价值，纸上的目标仅仅是一句空话，除非你立即付出巨大的行动，想到就干，立即行动。
•你要养成成功者善于思考、善于行动的习惯，为了快速建立你的事业，你每个月至少讲30次计划（做行动者）；养成习惯后，争取做双行动者（60次）；三行动者（90次）。你要复制更多的行动者，这是你将生意做大的保障，只要你去做，你就
一定做得到。不断给自己提更高的要求。
三.    做倡导者：
•榜样的力量是无穷的，人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
a.边学、边做、边教别人：
你要复制系统的成功模式，“傻傻的做，好过自创风格”。紧随系统，紧随咨询线。
b.复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化：
你要相信只要不间断的去做，就一定会有收获。
c.你要大力推崇系统推荐的书、光盘上的课程、大型会议。切记：推崇系统会议是团队工作的核心工作。团队工作使你梦想成真！
四.祝你梦想成真
21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有象今天这样，给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展示的这个巨大机会可谓是绝无仅有的，很少有其他生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限，只要你有梦想、愿改变、愿配合、愿付出，相信系统，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多领导人一样，定会获得经济自由、时间自由、心灵自由的成功人士的梦想！

你相信你能做得到你就一定做得到；
朋友们没有人能够想象你的未来有多么的辉煌！！！
           祝你早日梦想成真

                    网商创业咨询顾问 易之老师 qq：657681875