回顾历史,在不同的历史阶段,如何获得财富? 农业化时代,拥有土地; 拥有财富! 工业化时代的初期,拥有机器和自然资源;拥有财富! 大业化时代,拥有中间流通环节; 拥有财富! 信息化时代,拥有稳定的顾客消费群众,拥有财富!因为在信息化时代,消费者创造了世界财富。
如何拥有稳定的顾客消费群体? 系统化;模式化;信息化;企业化。 系统化: 一个完整的商业系统应该有四大组成部分。 如何理解系统化? 举例:麦当劳,一个非常成功的商业系统。 一个平台:(创业平台)麦当劳创造的汉堡包快餐店。 一个模式:雷克洛把麦当劳兄弟的汉堡包店模式化。 一个理想:我要让麦当劳的快餐店遍布世界每一个城市,这就是他的一个理想。 一个精神:慷慨致富的精神,把他的商业秘密教给每一个愿意帮助他实现他理想的人,前提是当你成功了,在你的利润的基础上提4%。 麦当劳大学+咨询服务+4%利润提成,每小时40万美金流到他口袋里边。 提示:不在职收入靠什么?靠系统。 你们一定要明白,只有靠系统,你才能够得到不在职收入,把创业平台系统化,模式化。 推荐:课程《在系统中成长》,阅读《财务自由之路》。
模式化: 为什么要模式化? 答案:在最短的时间内准确地复制同一个生意。 举例1:麦当劳与北京烤鸭的不同经营状况的原因:中国菜的做法很不容易复制。
我们这个生意的模式包括什么? 1、模式之一:一个定义,一个理念,一个精神 一个定义:我们做的是一个交互式合作的生意,而交互式合作是通过你去学,去做,去教别人一个经过验证的成功模式,从而可以使你得到不在职收入的生意机会。 一个理想:让每一个有梦想的普通人都能够借助这个系统踏入企业家的行列。 一个精神:自由企业家的精神。 2、模式之二:两个角色。 (1)专业化的消费者(100%的用户); (2)专业化的信使。 推荐:阅读《生产消费者的力量》 3、模式之三,三个业务运作原则。 (1)在最短的时间里打出足够的消费者,把他变成专业的消费者,在这30-50专业的消费者中,大概出现9个积极的,这叫二八定律。 (2)在这9个积极的人中,在每一个特定的时期去选4-5个最有承诺的,帮助他们深度工作。 (3)在每一个深度工作的部门当中,你要至少和5个领导人建立紧密的个人关系。 提示:市场的竞争就是人才的竞争。表面看来,公司、产品、制度之间好像不具有可比性,容易陷入争论,也难免出现逃兵现象,所以,根据概率,你需要在每个部门和至少5个领导人建立紧密的个人关系,你的部门就跨不了。 4、四件要做的事。 (1)逐渐地换一个品牌,从自用到分享。 (2)要学习; (3)边学、边做、边教别人; (4)把前面三件事坚持做一年。 5、五个基本功: (1)讲计划 (2)产品示范 (3)家庭聚会 (4)成功八步 (5)一对一沟通 6、六个核心的相信。(100%的相信) (1)相信交互式行业是有发展前景的; (2)相信我们所合作的供应公司是信守承诺的; (3)相信我们供应公司的产品是优质的; (4)相信我们的系统是能够帮助到你成功的; (5)相信人人都可以在这个生意里成功; (6)相信自己一定可以在这个生意里成功。 7、七个成功的习惯 (1)大梦想的习惯。 (2)把相信变成信念的习惯。 (3)承诺的习惯。 (4)自律的习惯. (5)坚持不懈的习惯 (6)深度工作的习惯(包括建立紧密的个人关系) (7)感恩推崇的习惯 推崇就这么重要,不懂得感恩推崇的人,在这个业务中做不大,你要想做大,就得懂得感恩推崇,所以,不要在不懂得感恩的人身上花过多的时间,因为这种人做不大。
提示:深度工作的同时,每月直接推荐1人,因为你还不知道最终哪个是真正的领导人。
8、八个成功的步骤 (1)梦想(树立梦想,设定目标) (2)承诺 (3)列名单 (4)邀约 (5)讲计划 (6)跟进 (7)检查进度(咨询与沟通) 信息化:系统是信息的河流,系统给我们提供22个方面的信息: (1)业务推广信息 (2)如何造梦 (3)承诺:(包括忠诚于的选择,敬业,习惯,观望还是参与,心态,改变,付出,目标管理,行动都是承诺方面的。) (4)人际关系技巧 (5)生涯规划 (6)接触与邀请 (7)树立自信心 (8)沟通技艺 (9)如何面对拒绝 (10)如何做一对一 (11)讲计划 (12)成功故事 (13)跟进顾客 (14)如何成交 (15)激励 (16)成功起步 (17)面对挑战 (18)教练的艺术 (19)财务管理 (20)时间管理 (21)家庭及事业的平衡 (22)商业趋势 这就是信息化给我们提供了一个河流,让我们轻松漂到成功的彼岸。 企业化: 什么是企业化?任何一个企业的创建都是有基础的,而这个基础是建立在沙子上还是建立在水泥上,决定这个企业能做多大,我们的基础是建立在岩石上的,而这个岩石就是我们的25项原则,之所以我们是一个非常稳健的团队,就来自于25项原则,这就是我们企业的标志。
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