如果要发展一个坚实稳定的事业，2年中你每月推荐1人，你应在每个部门中找到1个强有力的领导人，并继续复制。然后再在每个部门中至少找到3—4个领导人。你如果发展团队深度（也称深度工作），你就必须识别出有发展潜质的关键人物，一般他们有以下特点：
 
● 有梦想，并知道他们为什么干
 
● 保持一个积极的心态，遵从黄金法则（PMA）。
 
● 他们要紧盯梦想、目标导向，要灵活主动，适应性强。
 
● 这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是好的聆听者。
 
● 他们能承诺每周至少讲5—6个计划，是持续的行动者（行动者：每月讲15个计划）。
 
● 他们能很好的融入团队，永远把帮助别人放在第一位。
 
● 参加大会和研讨会，逢会必到。
 
● 懂得听录音、看书、向上级指导咨询，得到激励。
 
● 懂得在上级指导那里得到教育和策略。
 
● 他们是100%的忠实用户。
 
● 能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。
 
● 他们能随身准备产品，辅助资料：书、音视频、资料，以随时备用。
 
● 他们素质高，并且有迷人的个性：诚实、忠诚、负责任、绝对的正直。
 
● 他们遵从并且教别人做成功八步。
 
● 他们是很好的推崇者和倡导者，他们总是推崇上级和激励下级营业代表，推崇系统。
 
● 他们永远不把负面影响带给下级和其他部门，他们注重承诺，总能指导团队成员良好工作。他们所做的一切都可以被复制。
 
● 他们会不惜一切代价去做，但符合道德、法律和伦理（宗教教义）。
 
他们就是领导人，你一定要和他们建立非常紧密的个关系。