今天我跟大家分享的主题是《改变使你成为最大的赢家》，目的是让您清楚地意识到：改变旧有的、失败者的思维模式和行为模式，就会改变您的命运。

    请问一位新朋友，在21世纪，您感觉最强烈、对您生活影响最大的是什么？面对这些影响我们应该采取什么样的对策？21世纪最显著的特征是：速度、多变、危机。相应的对策就是：学习、改变、创业。三者的关系是：学习和改变是基础，创业是雄伟的大厦。

    学习 X  改变=成功
     10  X  0   =0
      0  X  10  =0
     10  X  10  =100

    下面，我将要分四个部分来谈一谈有关“改变”的话题。
    一、改变从观念开始
    耶格先生说：“人和人之间没有多大的区别，区别在于人的思维方式不同。”有些人贫穷、有些人富有，而贫穷落后的原因主要来自陈旧的、封闭的、失败者的观念。 
    1、观念、行动和结果的关系
    你要成功，首先要种植思考的种子，然后才会有行动的收获；当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯；当你把习惯再种植下去，就会变成一种个性；当你把个性再种植下去，就会变成一种命运。这样你就离成功或失败不远了。
    思考→行动→习惯→个性→命运（成功或失败）
    请问：你为什么不富有？因为你从来没有真正的想要富有；你为什么不成功？因为你从来没有下定决心一定要成功！如果你想富有，那你究竟想要多少钱？什么时间要？通过什么方法得到？穷人有两个致命的心态：（1）总是对机会说“不”；（2）总是幻想一夜暴富，他们选择事业的标准是：挣钱多不多、快不快、难不难？如果答案是肯定的，他们就去做；如果是否定的，他们就会放弃。但他们却不懂得成就任何事业都不是一帆风顺，都不是简单和容易的。 
    2、改变命运的两种方式
    请问：有谁相信人是“命中注定”的？答案是：人的命天注定。因为人一出生最无奈、最无助的就是你没有权力选择你出生的环境和家庭，但人的命运一定是可以改变的。改变命运有两种方式：（1）不断改变自己、超越自己；（2）在生命中有良师益友、贵人相助。 
    3、态度决定你的一生，你要始终保持积极的心态
    拿破仑.希尔在《成功定律》中讲述了17条成功定律，其中第一个就是“积极的心态”。路易丝.布朗在《不达目的誓不罢休》中讲到：当生活一次又一次把你击倒时，你要背靠大地、面向蓝天倒下，你要迅速地跳起来，并大声地喊“不达目的誓不罢休！” 
    4、建立成功心理素质的三个途径
    （1）目标导向：你一定要把你的梦想的实现加上一个日期，并为此做好切实可行的计划；记住为什么做永远比怎么做更重要，在生活中你要目标导向，而不是情感导向。
    （2）使用积极的语言，进行积极的心理暗示：如“我行！”“我一定做得到！”。耶格先生说“你经常想什么，就会经常说什么，经常说出什么，生活中就会实现什么。”
    （3）祈祷的力量：如“没有人能想像你的未来多么辉煌。”“奇迹一定会发生！”。 
    5、战胜恐惧就要战胜怀疑
    信念是你成功的动力源。
    （1）人不成功的原因有三个：恐惧、懒惰、坏习惯。
    （2）你的恐惧来自于你的怀疑，而怀疑能让你的事业之舟沉没。
    （3）相信是神奇的力量，信念是相信的核心。相信就是相信你看到的事物，信念就是相信你还没有看到甚至没有人看到的事物。 
    6、今天就是你新生命的开始
    你要坚韧不拔、直到成功，你天赋潜能、独一无二；你选择了成功就是选择了艰难；穿过沙漠就是绿洲，熬过黑夜就有光明；永不言败、永不放弃，坚持到底一定成功！ 

 二、改变从自身开始  
    1、做事业、先做人
    孔子说“已所不欲，勿施于人”，系统教育我们“永远做正确的事，永远做绝对正直的人”，你要用爱心迎接每一天，你要用爱心对待每一个人。人们可以拒绝你的商品、拒绝你的理念，甚至可以拒绝你给他的金钱和机会，但没有人能抵挡你爱的魅力、拒绝你给他的爱。“你要爱所有的人，而且得到别人的信任比得到别人的爱更加重要。” 
    2、你不要试图改变任何人，你只有改变你自己，从而影响别人做出改变
    你不要试图强力改变别人，也不要想以自己的力量去改变环境和社会，你首先要改变自己，从而影响别人做出改变，这适用于夫妻、父子、母子、朋友、同事和所有人与人之间的关系。 
    3、“关心别人”是人际关系中最成功的秘密
    你要做好一个生意，带领一支团队，有两种方式：

   （1）以个人为圆心，以自己的利益为半径画圈，你可以画圆，但画不大；

   （2）以团队为中心，以众人的利益为半径画圈，你不但可以画圆，而可以画到无限大。 “面对任何事物，你要学会从三个不同角度去看待：对方的角度、事件本身的事实、最后才是自己的角度。你要想得到别人的信任，并让人们跟随你，你首先要找到他们的需求，并给予他们想要的，你就成功了。你要不断地、真诚地为他们付出，并帮助他们去实现梦想。你要注重承诺，守信、守时，言必行、行必果。你要有包容心，严以律己、宽于待人。 
    4、良好的个人形象是成功的基础
    （1）个人形象：面容（微笑、和蔼）、穿着（得体、大方）、声音（真诚、亲切、浑厚、缓而有力）、肢体语言（要有感染力，友好、可靠、得体）
    （2）言谈举止：热情、大方，易让人接受，语言具有穿透力、感染力，语言的力量是无穷的，它足以让你征服整个世界。
    （3）语言的组成：肢体语言占55%，语调语速占38%，语言内容占7%。 
    5、渊博的知识和极强的专业能力，一定要拥有个人的事业
    21世纪所需的两种人才：T型人才（渊博的知识和精通专业）；具有终身的学习能力；投资没有风险，没有知识才是最大的风险。 
    6、个性将决定你的命运，你必须改变性格缺陷
    （1）什么是个性？个性是一个人的价值观、信念、性格的总和，它反应在一个人日常生活的行为举止中，它比世界上最贵重的珍宝还要珍贵。大多数情况下，决定历史进程和团队发展的往往不是民意测验或者公众的意见，而是取决于领导人的个性、品质和眼光。

    你的个性将决定你团队的品格；

    你的眼光将决定你团队的发展；

    你的态度将决定你团队的命运。
    （2）迷人的个性：正直、真诚、自信而又谦和；品格的力量是获得人们信任和真正成功的基石；愉快感人的谈吐，平易近人、富有哲理、知识丰富、轻松愉快；乐观、热情、友善的待人。
    （3）四种性格类型形成了领导人四种风格。

    力量型（外向、行动者、乐观），让其缓和；

    活泼型（外向、多言、乐观），让其统筹；

    和平型（内向、旁观者、悲观者），让其振奋；

    完美型（内向、思考者、悲观），让其快乐。

    7、建立良好人际关系的三大法宝
    （1）学会赞美：赞美永远是人际关系的第一张通行证；当你要赞美别人的时候，请你大声说出来，当你要批评别人时，请咬住你的舌头；多赞美、多表扬、多激励，不批评、不指责、不抱怨。
    （2）学会倾听：上帝生你两个耳朵一张嘴就是让你多听少说，一个耳朵是让你接收信息，另一个耳朵是让你表示对对方的尊重。在沟通时，听占50%，问占25%，答占25%，倾听是一门艺术。
    （3）学会为人排忧解难，学会与人相处：领导人常做的两件事是——解决感情纠纷和解决人们的实际困难；

    很多营销人员这样和我说，我参加了培训，很兴奋，然后回家干了一个阶段就不兴奋了，干着干着，没有感觉了，有多少朋友有这个特点？干一阵没有感觉了，请举手！我来告诉你克服没有感觉的方法：跟着行动走，感觉自然来。这个生意做就一定做不死，想就一定会想死。在这个生意中，我们要找到那些愿意在时间的流沙上留下来脚印的人，而不是要找到那些在沙发上留下屁股印的人，再坐就成了一个土豆泥了。一定要去做，一定要去行动，人这一辈子成功，我要告诉大家的另一个公式：     
           成功=〔目标(梦想+日期+数字)+方法+途径〕×行动
    这是成功的最高法则，一定要去做，我给大家讲了改变的四句话：
        改变从观念开始，
        改变从自身开始，
        改变从小事开始，
        改变从此时开始。
    最重要的是知道你错了，你知道这30年、50年不成功的原因了，你什么也搞清楚了，最重要的就是你什么时侯开始行动、改变！